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家居卖场“绑架”经销商 最终受害者会是谁?

家具产品指南 香河家具城官网 2016-11-14 来源:中华地板网

    众所周知,卖场、厂家、经销商是家居行业的铁三角,然而,各种关系却绝非表面上那么简单。在这个链条中,卖场最大,而经销商最弱,更是常常被“绑架”的对象。这些年来,家居卖场的过度扩张,直接导致卖场过剩,而间接的恶果却是拖累经销商被迫跟随扩张开店,甚至一拍两散,最终的结果不过是害人害己。

    美盈家居全面推出居然之家引猜疑
 
    近日,美盈家居关闭了其在居然之家的所有门店,“花梨行”和“花梨君”两大jxf2016全面告别居然之家,在家具行业引起了很大的关注,个中千丝万缕的关系也成为了业内人揣测的对象。
 
    对于此次风波,行内人多番猜测,原因不过两个,一是美盈家居生意落败,二是美盈家居与居然之家之间的合作谈崩了。但是,“花梨行”和“花梨君”作为红木家具的知名jxf2016并广受称道,日前,美盈家居还在北京举行了“床榻展”,迄今为止,也并未发现任何危机迹象。
 
    卖场过度扩张肆意“绑架”经销商
 
    事实上,美盈家居的情况并不是个案,在很多地方,一些做得较好较大的jxf2016也曾因种种原因而与卖场终止合作。在一些大型连锁卖场的疯狂扩张下,国内一、二线城市卖场严重过剩,而卖场过度扩张导致的恶果,却极不公平地由市场最前沿的经销商来承受。
 
    一直以来,一些在大型卖场的连锁jxf2016,都会被卖场方要求“跟店”,即,要求企业jxf2016入驻卖场在全国各地的连锁店,跟店率或许高达80%,行内大jxf2016BS、ZZX等都曾受到此种“待遇”。倘若愿意“跟店”,以后在新开的卖场均享受优先挑选位置权,而拒绝“跟店”,或许就失去了进入这个连锁卖场的其他机会,即便进入了,jxf2016也不能优先选择摆放权。说得好听一点,这是与卖场共同进退,荣辱与共,说得不好听,这就是“绑架”。
 
    卖场“绑架”,并不只是以这样的方式存在。很多卖场的经销商们还需不时向卖场高层“进贡”,以保持“良好关系”,倘若关系不好,随时被通知卖场布局调整,被调到角落位置,不仅得花一笔装修费用,生意还一落千丈。此外,禁止经销商在卖场之外的形式经营,以各种方式阻挠经销商在其他对手卖场开店等情况也时有发生。
 
    新兴模式无法真正取代传统卖场
 
    卖场绑架经销商及厂家,是业内人所皆知的“黑幕”,家居人也从原来的敢怒不敢言上升到诸如集体抗议等行动。为了脱离卖场的操控,近些年来,有能力的经销商或厂家更是开始了各种新兴模式,例如独立店、电商、直销卖场、社区店等。然而,在与传统卖场竞争的过程中,这些新兴模式也逐渐暴露出其自身的不足,独立店运营成本高、扩张速度慢,电商缺乏完善的体系以及成熟的物流,直销卖场欠缺自身实力等,始终没有一种能够真正取代传统卖场。
 
    卖场、厂家、经销商这个铁三角,看似三足鼎立,实际上,卖场更像是一个老大,轻而易举就操控了其余两方。近两年家居卖场冷冷清清,经销商蒙受多重损失的同时,开始把目光投向卖场,希望卖场减租以共度时艰,然而,卖场始终置身事外,只顾收租与扩张。
 
    如今家居市场每况愈下,卖场与经销商、厂家三者关系环环相扣,彼此唇齿相依,互相斗争的下场只有树倒猢狲散。卖场“绑架”经销商,短期内是成就了自己的利益,长远来看,只会降低卖场的粘度,吃亏的还是卖场方。